---
title: "Obchodník / obchodnice B2B: volná pozice"
description: "Hledáš firmy, kterým rutinní práce bere čas a peníze, a vedeš je od prvního callu k podpisu. Prodáváš AI řešení a software na míru výrobním a B2B firmám."
url: https://nobig.deals/cs/kariera/obchodnik
content_type: text/markdown
---

[Kariéra](https://nobig.deals/cs/kariera)/Obchodník / obchodnice B2B

# Obchodník / obchodnice, který prodává výsledek, ne licence

Hledáš firmy, kterým rutinní práce bere čas a peníze, a vedeš je od prvního callu k podpisu. Prodáváš AI řešení a software na míru výrobním a B2B firmám.

Praha-Vršovice, kancelářplný úvazekfix + provize

Odměna: Fix + provize z uzavřených zakázek, výši probereme podle zkušeností

[Spustit zkušební misi](https://nobig.deals/cs/kariera/obchodnik/mise)[Co tě čeká](#co-budes-delat)

Zkušební mise místo pohovoru

První call s výrobní firmou

Pondělní ráno se šesti novými leady a odpolední call s výrobní firmou, která chce „něco s AI“. Roztřídíš, odvoláš a dotáhneš.

1. 1. Kvalifikaceodznak Lovec
2. 2. Discovery callodznak Vyjednavač
3. 3. Follow-upodznak Dotahovač
4. 4. Debriefodznak Stratég

[Spustit misi](https://nobig.deals/cs/kariera/obchodnik/mise) 1,5–2 hodiny · AI povolená

Co budeš dělat

## Nehledáme další ruce. Hledáme hlavu.

Neprodáváme krabicový software. Prodáváme to, že firmě zmizí hodiny rutinní práce. Hledáme někoho, kdo víc poslouchá, než mluví, pozná skutečný problém za větou „chceme AI“ a dotáhne obchod až do podpisu.

1. 01
Oslovuješ výrobní a B2B firmy a vedeš první cally: zjišťuješ, kde jim utíká čas a peníze.
2. 02
Kvalifikuješ poptávky z webu, e-booku a doporučení. Víš, komu zavolat dnes a koho nechat být.
3. 03
Se zakladateli a vývojáři připravuješ nabídky a AI analýzy, které dávají smysl oběma stranám.
4. 04
Vedeš pipeline v CRM tak, aby nic nevychladlo: další krok, datum, kdo rozhoduje.
5. 05
Chodíš na schůzky s jednateli a provozními řediteli, v Praze i mimo ni.
6. 06
Sbíráš, co trh chce, a vracíš to do nabídky i do obsahu webu.

Jak u nás vypadá práce s AI

AI ti před callem připraví rešerši firmy, po callu zápis a první verzi follow-upu. Ty rozhoduješ, co z toho platí, a držíš vztah s klientem. Kdo prodává AI, musí ji sám každý den používat. U nás to jinak nejde.

Koho hledáme

* Máš za sebou B2B prodej služeb, softwaru nebo konzultací. Dlouhý obchodní cyklus tě nerozhodí.
* Umíš se ptát. Discovery call je pro tebe rozhovor, ne prezentace.
* Nebojíš se říct cenu ani „tohle vám nedoporučíme“.
* Rozumíš technologiím natolik, že klientovi vysvětlíš, co AI udělá a co ne.
* Máš svůj systém, díky kterému ti žádný obchod nevychladne.
* Mluvíš perfektně česky nebo slovensky a domluvíš se anglicky.

Co nabízíme

* Fix + provize z uzavřených zakázek. Výši probereme podle zkušeností.
* Produkt, který se prodává dobře: změřitelná úspora místo slibů.
* Full-time v kanceláři ve Vršovicích, přímo se zakladateli.
* Aplikace, které používají lidé v Česku i v USA, a reference, o kterých psal CzechCrunch.
* Malý tým a žádné zbytečné meetingy.

Jak probíhá výběr

## Čtyři kroky, žádné kolečko naslepo.

1. 1
Spustíš misi
1,5–2 hodiny práce, na odevzdání máš 5 pracovních dní od spuštění.
2. 2
Odešleš řešení
Přímo ze stránky. Kdo chce, pošle odkaz na vlastní dokument.
3. 3
Ozveme se do týdne
Řešení čtou dva lidé z týmu, každý zvlášť.
4. 4
Pohovor nad řešením
Projdeme spolu, jak jsi postupoval/a. Pak se rozhodneme obě strany.

## Zkus si to. Mise trvá 1,5–2 hodiny.

Dotaz k pozici? Napiš na ondrej@nobig.deals. I to, na co se ptáš, nám něco řekne.

[Spustit zkušební misi](https://nobig.deals/cs/kariera/obchodnik/mise)[Všechny pozice](https://nobig.deals/cs/kariera)